Hvad jeg laver
Syv domæner. Én overbevisning.
Teknologi for teknologiens skyld har aldrig interesseret mig. De syv er ganske enkelt der, hvor jeg har arbejdet, og i hver eneste af dem stillede jeg de samme to spørgsmål. Ændrer det her noget for mennesket i den anden ende? Og kan virksomheden stadig gøre det om et halvt år, når lanceringen er overstået, og ingen holder øje?
Domænerne skiftede, efterhånden som jeg flyttede mig: drev og effektelektronik, så bygninger der mærker sig selv, så software, så elektrificering, så mine egne virksomheder. Metoden skiftede ikke. Forstå fysikken eller økonomien godt nok til at være præcis om den. Få afvejningerne frem tidligt, mens det stadig er billigt at skifte mening. Byg så den kadence, der holder løftet efter lanceringen. Den sidste del er der, hvor det meste bliver vundet eller tabt, og den får mindst opmærksomhed.
Energi, elektrificering & effektsystemer
Elleve år i effektelektronik, derefter driftssædet i en elektrificeringsvirksomhed.
Jeg kom til Danfoss i 2007 og blev i elleve år. Undervejs gik jeg fra application engineering over projektledelse og R&D til det globale ansvar for market quality på drevprodukterne. Årene med applikationer formede alt det, der kom efter. Jeg var global ekspertsupport på elektriske motorer og permanentmagnetmotorer i HVAC, vand og spildevand, automation og fødevareindustrien, og det betød, at når et drev og en motor ikke opførte sig i en virkelig installation, som databladet lovede, så landede spørgsmålet på mit bord. En specifikation og en installation er to forskellige dokumenter, og det lærte jeg i en alder, hvor det stadig ændrer, hvordan man arbejder. År senere satte jeg mig i driftssædet i en virksomhed inden for elektrificering og batterilagring, hvor det at konvertere en dieselflåde til el næsten intet havde med motoren at gøre. Det handlede om reservedele til tiden og køretøjer ud ad døren til tiden. Det handlede om servicerbarhed, R&D, ISO-certificeringen og om at få telemetrien på plads. Og mere end noget andet handlede det om at bygge de processer, der endnu ikke fandtes, nå et nyt produktivitetsniveau og få engineering, produktion og service til at samarbejde som én organisation i stedet for tre.
Bygninger, IoT & forbundne produkter
Sensorer, styringer og forbundne produkter, ejet som ét system.
Hardware, firmware, software og cloud ligger som regel i fire teams med fire roadmaps, og det er i sømmene mellem dem, at programmer for forbundne produkter stille og roligt dør. Jeg havde ansvaret for R&D-strategien for IoT-baseret HVAC-innovation i en global organisation på godt fyrre mennesker, og senere genopbyggede jeg en R&D-funktion, der lige var blevet skåret ned, og fik en forbundet sensorplatform ud af den. Én ting fra den tid bruger jeg stadig. Når fysikken, brugerfladen og servicekontrakten er uenige, bliver produktet forsinket, og forsinkelsen bliver ved med at ligne et softwareproblem længe efter, at den er holdt op med at være det.
Software, produkt & platformsudvikling
Hvordan software faktisk bliver bygget, og holdt i live bagefter.
Arkitektur, cloud og infrastruktur, pipelines, forsyningskædesikkerhed og hele det kedelige maskineri, der afgør, om et team leverer hver uge eller hvert kvartal. Jeg har drevet engineering-organisationer, og jeg skriver stadig kode i mine egne virksomheder. Mest fordi det er svært at diskutere et estimat med mig på noget, jeg selv leverede i sidste måned.
Strategi, kommerciel & vækst
Planen, og den pipeline den skal overleve.
Værdiproposition, prissætning, nøglekunder, partnerskaber og marketingmotoren under det hele. Jeg har båret tallet lige så meget, som jeg har skrevet strategien, og de to opgaver lærer én forskellige ting. Prissætning behandler jeg som produktledelse, for det er det, det er. Marketing automation behandler jeg som drift, for dagen efter det går i luften, skal nogen eje det.
Driftsdisciplin & turnaround
P&L, kadence, governance, og de kvartaler der går galt.
Fuldt P&L-ansvar for en international forretningsenhed, eksekveringskadence, governance og kvalitetssystemer, inklusive den del af spektret, som ingen sætter på en hjemmeside, hvor ordrer skrider, og finansieringen ikke kommer. Jeg har sjældent mødt en organisation, der manglede talent. Jeg har mødt mange, der manglede en rytme, så afvejningerne først blev synlige på det tidspunkt, hvor de allerede var blevet dyre.
Virksomhedsbygning
Seks virksomheder i drift, ét exit.
Handel for lokale butikker. Booking for saloner. En markedsplads for sproglærere. Fintech-værktøjer til mæglere. Trading-undervisning på to sprog. Hver eneste startede, fordi jeg kunne sætte præcise ord på problemet, som regel fordi det først havde irriteret mig selv eller en tæt på mig. De er også der, hvor jeg finder ud af, hvad der virker, før jeg skriver om det.
Fintech, krypto-rails & handelssystemer
Betalingsrails, mæglerinfrastruktur og systemer der handler.
Værktøjer til mæglere og settlement, stablecoin-betalingsrails til markeder, hvor kort simpelthen ikke er en mulighed, automatiserede handelsmotorer og machine learning-modeller, der tilpasser sig, når regimet skifter. Jeg driver det hele med min egen kapital, og jeg offentliggør track record. Det er en ubehagelig målestok at holde sig selv op mod, og jeg har holdt fast i den alligevel.