Hjem
RammeværkAdvisory-model
Product Positioning Clarity Canvas
Hvor I spiller, hvordan I vinder, og hvad I fravælger. En side, som executive teamet kan stå bag.
◆ Advisory-model
Advisory model
Hvad rammeværket er
En arbejdsmodel for ledelsesmæssig klarhed.
Dette canvas hjælper ledergrupper med at afklare, hvor virksomheden spiller, hvordan den vinder, hvad den fravælger, og hvordan product strategy bliver en fælles kommerciel fortælling.
Hvornår det bruges
Relevant når beslutningen har brug for struktur.
Virksomheden har product activity, men svag positioning discipline.
Sales, product og leadership beskriver værdi forskelligt.
Roadmap mangler tydelige strategiske fravalg.
Ledere har brug for et fælles canvas for kategori, differentiering, proof og fortælling.
Symptomer rammeværket er bygget til
Signaler på at arbejdet har brug for en model.
Produktet beskrives forskelligt af leadership, sales, product og technology teams.
Roadmap rummer for mange kundetyper, kategorier og værdiløfter.
Differentiation påstås, men forbindes ikke til proof eller strategiske fravalg.
Sales-materiale lyder poleret, men gør ikke executive valg skarpere.
Det executive problem det løser
Problemet under det synlige problem.
Product strategy mister kraft, når ledere ikke er enige om kunde, pain, category frame, differentiation, proof og fravalg. Canvaset gør positioning til et executive decision artifact.
Når det går galt
Mønstre arbejdet skal undgå.
Positioning behandles som copywriting efter strategien allerede er blevet diffus.
Virksomheden prøver at vinde alle kundesamtaler med samme brede løfte.
Produktbeslutninger driver, fordi ingen har navngivet, hvad virksomheden fravælger.
Differentiation afhænger af internt sprog, som buyers aldrig ville bruge.
Modellen
Modellen
- 01Målkunde
- 02Pain og urgency
- 03Category / market frame
- 04Differentiation
- 05Proof
- 06Refusals
- 07Executive alignment
Arbejdssession
Sådan kører en arbejdssession
- 01Afklar målkunde, urgent pain og buying context.
- 02Map category frame, alternativer, differentiation og proof.
- 03Navngiv strategiske fravalg, så product og sales ikke spreder sig for tyndt.
- 04Komprimer beslutningen i et one-page executive canvas.
Eksempelagenda
Eksempel på agenda for arbejdssession
- 01Definer målkunde, pain, urgency og buying context.
- 02Map alternativer, category frame, differentiation og proof.
- 03Navngiv strategiske fravalg og roadmap implications.
- 04Komprimer beslutninger i et one-page positioning canvas.
Nødvendige input
- Målkunde
- Kundesmerte
- Markedsalternativer
- Proof points
Output lederne går derfra med
- Positioning thesis
- Differentieringsmap
- Strategiske fravalg
- Sales/product fortælling
- Executive one-page canvas
Output-eksempel
Eksempel på output
Et kompakt billede af den type arbejdsmateriale, lederne kan forlade sessionen med.
Input
Målkunde
Kundesmerte
Markedsalternativer
Proof points
Output
Positioning thesis
Differentiering og proof map
Liste over strategiske fravalg
One-page executive positioning canvas
Eksempel på artifact
Hvad artifactet kan indeholde
01Positioning thesis
02Differentiering og proof map
03Liste over strategiske fravalg
04One-page executive positioning canvas
Eksempelspørgsmål
Spørgsmål ledere kan besvare med modellen.
Hvem er produktet for, når virksomheden er nødt til at vælge?
Hvilket pain er akut nok til at ændre adfærd eller budget?
Hvilke alternativer konkurrerer vi reelt imod?
Hvad vil vi bevidst fravælge, så positioning forbliver skarp?